用友公司正式披露2024年上半年財報。2024年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入38.1億元，同比增長12.9%，保持穩(wěn)健增長。其中，云服務業(yè)務實現(xiàn)收入28.5億元，同比增長21.3%，占營業(yè)收入的74.8%，收入占比持續(xù)提升。
公司收入結構不斷優(yōu)化，2024年上半年末訂閱相關合同負債19.5億元，較去年上半年末增長33.8%，占總合同負債比例達68.6%；報告期內，歸屬于上市公司股東的扣非后凈虧損額同比減虧1.5億元；公司毛利率為52.5%，第二季度單季為54.0%，毛利率持續(xù)回升，為實現(xiàn)全年效益化經營目標打下堅實基礎。
01、營收與效益雙提升 用友BIP實現(xiàn)高速發(fā)展
報告期內，公司全面推動和提升效益化經營，面向大型、中型和小微企業(yè)的企業(yè)客戶業(yè)務實現(xiàn)收入34.4億元，同比增長11.8%，其中，云服務業(yè)務收入實現(xiàn)26.3億元，同比增長20.9%。截至報告期末，公司新增云服務付費客戶數(shù)8.18萬家。
公司打造的產品體系，隨著企業(yè)規(guī)模從中型企業(yè)，發(fā)展到大型企業(yè)、巨型企業(yè)，相應的產品應用可實現(xiàn)多版本無縫切換，實現(xiàn)“一套系統(tǒng)伴隨企業(yè)成長”。從YonSuite到YonBIP超級版、YonBIP旗艦版，確保企業(yè)應用、體驗和數(shù)據不變，保障業(yè)務連續(xù)性與穩(wěn)定性。報告期內，YonBIP收入同比增長42.1%，續(xù)費率為101.1%；YonSuite收入同比增長116.1%，續(xù)費率持續(xù)提升至92.4%。
公司持續(xù)鞏固大型企業(yè)客戶市場的領先地位，堅定行業(yè)化發(fā)展，圍繞“高價值、高效率、高效益”的經營策略，實現(xiàn)規(guī)模化突破，在深化行業(yè)布局下加強區(qū)域經營組織建設，客戶響應和組織協(xié)同效率得到進一步提升。公司大型企業(yè)客戶業(yè)務實現(xiàn)收入23.9億元，同比增長11.2%，其中，云服務業(yè)務實現(xiàn)收入17.7億元，同比增長16.8%。
公司在中型企業(yè)客戶市場推行“直營和生態(tài)合作雙加強”的經營策略，繼續(xù)推動訂閱業(yè)務的高速增長，保持市場份額領先，公司中型企業(yè)客戶業(yè)務實現(xiàn)收入6.0億元，同比增長8.3%，其中，云服務業(yè)務實現(xiàn)收入4.3億元，同比增長39.1%。
公司控股子公司暢捷通通過打造全周期、全行業(yè)、生態(tài)化、增值化的產品和能力，為小微企業(yè)客戶提供一站式的企業(yè)云服務，暢捷通實現(xiàn)收入4.6億元，同比增長20.4%，其中，云訂閱收入3.1億元，同比增長35.3%。
02、深化“AI+企業(yè)應用” 用友BIP 為企業(yè)數(shù)智化而生
用友BIP持續(xù)迭代，不斷進化。今年8月，公司發(fā)布用友BIP3 R6版本，在智能和數(shù)據服務能力、交付效率上再升級。BIP3 R6實現(xiàn)6大領先技術突破、6大應用架構和服務創(chuàng)新，具備更強數(shù)智能力、更高運行性能、更低資源消耗以及更加安全可靠的特性。
新版用友BIP的應用服務數(shù)量增長到564個，智能服務數(shù)量增長到108個，數(shù)據服務數(shù)量增長到50個。用友BIP的應用服務不僅越來越豐富，而且性能也越來越強勁，通過創(chuàng)新技術實現(xiàn)資源消耗降低50%、運維成本節(jié)省30%、智能會計支持百億級事項分錄核算、多維數(shù)據庫支持千億級主附表數(shù)據快速合并、多維引擎每分鐘可運行計算規(guī)則超100萬條，而且100%自主安全可控。
公司在“AI+企業(yè)應用”領域率先布局并持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新多年，作為在業(yè)界率先倡導“企業(yè)數(shù)智化”概念、首家提出“數(shù)智企業(yè)”理念，并首先發(fā)布企業(yè)服務大模型的服務商，持續(xù)深入推進AI技術開發(fā)和應用。經過不斷訓練打磨的YonGPT實力愈發(fā)強大，已逐漸深入企業(yè)經營管理和業(yè)務運營中，賦能眾多企業(yè)實現(xiàn)AI創(chuàng)新價值。今年8月，用友企業(yè)服務大模型YonGPT重磅升級，發(fā)布YonGPT2.0及100多項智能應用，引領企業(yè)AI應用創(chuàng)新發(fā)展。目前，基于YonGPT 2.0，用友BIP擁有分別基于智能體（Agent）、人機交互（HCI）、RAG應用框架的“智友”“數(shù)智員工”“智能大搜”3項重要產品。同時，用友聯(lián)合行業(yè)領先企業(yè)，深度融合行業(yè)知識與AI技術，重磅發(fā)布公共資源交易行業(yè)、工業(yè)裝備行業(yè)、交通建設行業(yè)三大行業(yè)垂類大模型。
在AI+時代，公司堅定不移地貫徹“生態(tài)化”業(yè)務策略，踐行“長期合作，共贏發(fā)展”的伙伴合作方針，完善“專業(yè)化、便捷化、規(guī)模化”的生態(tài)體系，攜手為客戶創(chuàng)造更大價值。截至目前，用友BIP擁有ISV合作伙伴3680家、專業(yè)服務伙伴413家、認證顧問4508人、生態(tài)解決方案超310個、注冊開發(fā)者115.5萬，并與5600所院校合作數(shù)智化教學教育，共同推進數(shù)智化教學教育的發(fā)展。
03、客戶基礎堅實 大型企業(yè)客戶市場穩(wěn)居第一
公司專注企業(yè)服務領域36年，形成了龐大的客戶基礎。公司通過投入百億規(guī)模研發(fā)打造的用友BIP，為企業(yè)帶來“業(yè)務敏捷、精益管理、全球運營”三大核心價值，使能客戶“成就數(shù)智企業(yè)”。
公司已成為國內升級替換國際廠商ERP系統(tǒng)最多的廠商，眾多央國企、民營企業(yè)攜手用友完成數(shù)智化底座平臺和關鍵應用系統(tǒng)的國產化替代。報告期內，公司在品牌、產品技術及團隊能力、客戶基礎持續(xù)提升，加速用友向中國超大型企業(yè)服務市場進軍，與越來越多的中國超大型企業(yè)達成合作，利用研發(fā)優(yōu)勢與服務能力及生態(tài)合作，服務超大型企業(yè)數(shù)智化和信創(chuàng)化建設與發(fā)展。
截至目前，已有5.8萬家大中型企業(yè)選擇用友BIP推進數(shù)智化轉型升級。用友已與74家中央企業(yè)達成集團級企業(yè)軟件合作，包括國投集團、招商局集團、航天科技集團、兵裝集團、中國海油、三峽集團、中國電信、中糧集團、中國物流、中國人壽、中信集團等重量級客戶。
隨著中國企業(yè)全球化發(fā)展步伐顯著加快，中國企業(yè)全球運營的數(shù)智化需求為中國軟件企業(yè)提供了重要的市場機遇，新興市場本地企業(yè)的數(shù)智化需求也為中國軟件企業(yè)提供了新的市場空間。報告期內，公司戰(zhàn)略加快拓展海外市場，新設立印尼、越南、日本、墨西哥、德國和阿聯(lián)酋子公司，在東南亞地區(qū)加強對菲律賓、柬埔寨和緬甸的業(yè)務延伸覆蓋，為中企出海本地化服務和開拓海外市場提供了有效保障。報告期內，公司海外子公司的合同簽約金額同比增長34%。
據Gartner研究顯示，用友是全球高生產力aPaaS市場、全球ERP SaaS市場、全球財務（FMS）市場TOP10中唯一的亞太廠商，也是唯一入選Gartner HCM云魔力象限、ERP云魔力象限榮譽企業(yè)的中國廠商。同時，IDC數(shù)據顯示，用友持續(xù)領跑中國企業(yè)云服務市場，在中國aPaaS市場占有率第一、中國企業(yè)應用SaaS市場占有率第一，并在中國超大型及大型企業(yè)應用SaaS市場連續(xù)多年穩(wěn)居市場占有率第一。
當前，數(shù)智化、國產化和全球化三浪疊加，中國企業(yè)軟件產業(yè)正在沿著“技術前沿化、產品創(chuàng)新化、產業(yè)生態(tài)化、市場全球化”的方向，積極創(chuàng)新和進化，前景光明可期！用友將繼續(xù)肩負重任，積極奮進，通過加速普及用友BIP，助力企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務敏捷、精益管理、全球運營，成就數(shù)智企業(yè)，為新質生產力強基賦能、助力高質量發(fā)展。
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